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平台收入主要来自三大方面：一是按交易流水抽佣，对代理每笔支付或下单收取一定比例的佣金；二是平台服务费，对钱包开通、发号卡、风控检测等基础功能收取会员或月费；三是浮动型结算收益，利用代理批量、异步支付的

订阅服务费（月付3,000-5,000元包AI客服/销售/内容全托管）；按任务/结果计费（0.99-2元/个工单解决，或按GMV抽成3-5%）；一次部署+运维费与少量定制开发实现多客户优化复用。1人运

1. 基于解决率和转化率的分润：客户只为核心结果指标付费，服务商提供Agent部署与优化并抽取订单成交额的5%-20%或按满意度计算阶梯式扣点。 2. 基础托管月费加增值分佣：每月固定收取Agent托

支付交易分润（实际毛利0.18%左右，庞大流水嵌入规模化）；SaaS订阅费（扫码点餐/进销存管理等按年收费）；硬件溢价；前置商户经营贷等生态金融分润。

1.交易佣金：按成交额抽取1%~5%。 2.会员订阅费：供应商买排名/采购商买撮合权限。 3.供应链金融：与银行分利或收服务费。

农资集采与电商平台交易抽佣； 智慧种植SaaS系统订阅费与硬件对接费； 产销对接撮合与供应链金融增值服务费。

云厂商与模型公司通过多条收入流实现商业化：一是按API调用/Token消耗量向企业收费，采用后付费或包销预充值模式；二是以私有化部署方式提供软件授权加年度运维订阅，单笔部署费用与后续年费结合；三是针对

按管理的AI Agent数量与复杂度收取月度运维订阅费 按替代传统人力的比例或带来的GMV增量抽取效果佣金

1) 一次性搭费：按项目收取5,000-50,000美元，覆盖工作流调研、构建、测试与上线，依据流程复杂度与对接系统数定价。 2) 维订阅月费：上线后按月收取维护与迭代费用，用于监控运行、应对平台升级

处方药及慢病用药的线上销售毛利 药企数字营销与真实世界研究数据服务费 保险直付与互联网医院问诊分成

盈利来源于平台广告分成和用户付费分账。广告收入按播放量阶梯分账（如千次播放2-10元），用户付费部分平台抽成30%-50%后创作者分成。IP衍生授权与海外版权分销成关键增量。

1. 月订阅服务：按月收取全链路托管费用，客户得到7×24内容生产与报告。 2. 按效果/流量计费：菜单服务按短视频播放、加粉、成交额提成，形成底薪加业绩模式。 3. 出售AI内容资产包：将训练完善的

向C端收取AI定制行程服务费及出行订单佣金。 当地向导通过平台接单缴纳匹配服务费或抽佣。 向传统旅行社输出AI定制游SaaS系统收取订阅费。

按标注任务量计费，面向企业端销售项目制标注服务。 基于标注平台收取技术服务费与平台使用费。 向数据需求方直接销售已标注好的成品数据集。

1. 商品销售差价：通过智能选品提高动销率，赚取售卖商品的毛利。 2. 数据与广告服务费：利用货柜屏幕和用户消费数据，向品牌商收取精准营销和商品推荐费用。 3. 加盟与设备租赁：向合作方收取设备押金、

基础免费倾诉+高级AI人设/深度长记忆对话的C端订阅费 命理/心理测试及情感报告等增值服务付费 延伸的家庭AI陪伴实体机器人硬件销售

API 按调用量计费（按音频时长或字符数阶梯定价） 开发者按月订阅高级套餐解锁更高速率与高级情感模型 企业客户提供定制私有部署与技术授权许可

向师傅按单抽取平台交易佣金；向加盟商或服务商收取SaaS系统使用年费；提供延保或维修质保等增值保险服务抽成。

虚拟声音引擎SaaS许可证或基于AI声库的定制语音包/音乐制作单向服务费；虚拟语音+AI广告的 CPM 竞价投放收入（平台抽佣分）。

芯片及推理系统硬件销售收入；数据中心级推理集成解决方案；政府政策性投资与补贴

向品牌方收取SaaS软件订阅费与达人建联服务费。按实际带货销售额提取一定比例佣金分润。提供定制化数据增值服务与API接口调用费。

B端企业EAP按员工数收取的年费与SaaS订阅费 C端用户的AI倾诉陪伴与CBT课程订阅费 转接人工咨询师与专家的抽成及数字处方分成

订阅费：按月/$29-$199订阅AI工具功能 按量/终身制：API调用、生成次数包或一次性买断 ($99-$299) 模板/定制：直接销售React/Vue模板或API封装即服务

盈利来自从按seat订阅向按AI交付价值收费的根本转变：1) 基础平台订阅费，覆盖AI工作流的基础接入与运维；2) 按使用量收费，根据AI调用的实际消耗计算，使成本与业务量直接挂钩；3) 按结果/成果

平台基础订阅费与AI模块按量阶梯收费 AI智能体按招聘与绩效等场景的任务完成量收取服务费 面向企业内部HR的AI Copilot按席位订阅收费

按项目交付收取实施费（如单项目约三十万元） 平台订阅与高级增值模块年费 AI场景定制与培训服务费

平台AI精准分级阅读服务包按年或月订阅费；阅读营及实体绘本配套销售；平台衍生纸张练习册与周边付费。

个人Pro/Max/Ultra订阅费（月付或年付） 企业版Enterprise按席位收费 API按调用量阶梯计费

核心收入为按月订阅费，按每客户每月收取199-497美元，提供24/7来电接听、预约排期、客户初筛、常见问题解答与转接等接口。代理商按客户数累计滚动订阅收入，同时可通过高阶功能（如多语言定制、深度集成

一次性硬件销售收入（录音笔设备本体） AI转录与摘要服务的月度或年度订阅费 高级大模型调用与增值功能的付费升级

按席位月费或年费订阅收取企业费用 按功能层级和使用量阶梯定价 可能附加部署与培训增值服务收入

Pro订阅费每月20美元，年费约200美元，贡献年经常性收入主要部分 API调用按量计费，面向开发者和企业客户 出版商分成计划将部分订阅收入分享给内容来源媒体机构 探索竞价排名广告位作为补充变现渠道

平台SaaS订阅费按测试规模分级收取；按用例执行量提供弹性按量付费；私有化部署与定制测试场景收取项目费。

平台将短剧中插或前贴片广告收入、品牌定制剧合作费，按播放量、完播率、用户留存等指标与创作者进行CPS/CPM模式分账。付费短剧应用则通过单集解锁分成获利。

SaaS按席位月/年订阅费 文书与选校模块按量付费 数据报告与院校库授权

收入主要来自三条路径：第一，核心SaaS订阅费，客户按年或按月支付固定费用，获取打包好的AI工具包，创造经常性收入；第二，用量/调用计费，针对超出套餐的API调用、Token消耗或额外AI任务，按规模

按席位/月订阅费计费； 按测试执行次数或大模型Token用量计费； 企业私有化部署与定制集成费。

向AI模型开发者/企业收取版权素材授权年费或按调用量计费。与版权方分成，平台抽佣15-30%。提供API接口，按训练素材调用次数收费。

主要通过一次性出售标准化数据集（如具身智能操作数据）实现收入，定价约200-500元/小时（真机采集更高）；同一数据集经标准化加工后可向多家客户复售，实现复售率超10倍的收入倍增。

核心收入：月度/年度会员订阅费，月费4至30美元；附加收入：进阶测评报告、备考冲刺加油包、学习工具销售。

采用免费版加付费订阅模式，免费版限制项目数与功能以降低试用门槛； 付费版按月或按年订阅，根据可用功能、项目数量和团队协作席位分级定价； 收入随用户从免费版向付费版转化而持续增长，分享原型机制驱动自然获

收入主要来自三路：企业年度订阅费，按月或按年付费，针对营销/培训等高频场景提供批量视频生成能力，这是最稳定的现金来源；用量付费模式，按生成的视频时长或单位素材计量，成为订阅制的补充；平台捆绑分发，例如

学员月度或年度订阅会员费 企业批量培训采购合同收入 AI技能认证考试与证书费用

针对品牌端的虚拟主播定制代言与直播带货代运营服务费；虚拟偶像IP版权内容的平台流量分成与粉丝打赏抽成；自营虚拟主播电商带货佣金。

收入来源分为三方面：第一，AWS 按计算、存储、数据库等资源的实际用量计费，并通过预留实例和承诺用量折扣锁定长期企业合同；第二，以 Trainium 自研芯片和 Anthropic/OpenAI 等模

收入来自三端：IP版权金与保底分成、周边衍生品销售分成（谷子经济）、联名授权费。影视动画改编与线下主题展、实景娱乐项目进一步贡献利润。

服务收入由三路构成。首先是App Store抽佣，对年收入超100万美元的开发者抽取30%，小型开发者抽取15%。其次是订阅费，来自Apple Music、iCloud+、Apple TV+、Appl

采用按月或按年订阅的SaaS收费模型，以年化经常性收入（ARR）衡量规模。收入来源包括：基础使用费（按账户数或店铺数计月单价）、AI增值功能附加套餐（如自动记账建议、人才分析）、以及既有客户的追加模块

批量直供B端餐饮的速冻半成品及预制菜销售收入；新渠道及电商拓展收入；大客户定制研发及代工服务费。

会员年费是营收主力，提供稳定现金流；自有品牌美妆产品以接近出厂价出售，边际利润依赖会员规模和复购。

盲盒及衍生品的直接售卖收入； 会员高频参与抽选带来的复购转化； IP授权与跨界联名衍生收入。

采用买断制单次售卖模式。收入主要来自：1) 在BOOTH或DLsite上架的数字商品（像素图、3D模型、设定集、漫画等）按件销售，售价扣除平台手续费后归创作者；BOOTH手续费仅5.6%，其他平台类似

1、项目制渠道诊断与私域搭建服务费 2、按GMV增量分佣或月度代运营服务费 3、AI工具矩阵使用差价与营销投放媒体返点

向品牌方收取播客策划、录制、后期、季播代运营的全案项目费。额外按节目销量或者挂载链接的转化数据，计提额外的效果服务费。

品牌按季度或年度向数字人SaaS服务商支付软件订阅费，并按直播销售额的3-5%额外支付佣金。

品牌方主要收入流有三路：一是向加盟商批发供货赚取进销差价，这是核心收入，依靠规模采购和厂家直供压低成本，再以低毛利高周转模式铺货；二是规模采购返利，达到约定进货量后从上游供应商获得返利回扣；三是加盟商

整车销售：从王朝/海洋到腾势/仰望/方程豹的全价格带车型销售收入 海外出口：高溢价出口及本地化产销带来的增量利润 储能及电池外供：电池外供、储能系统及光伏储能一体化解决方案收入

商家广告投流与抽佣等营销收入。 货架电商与直播带货的交易佣金及服务费。 本地生活团购套餐核销抽成。

回收价与转售价之间的差价利润 为品牌商提供以旧换新回收服务收取佣金 二手商品质保及增值服务销售

收入来自两条核心流：一是咖啡豆按月订阅，客户以14-22美元/袋的价格获得烘焙豆，通过5-15%订阅折扣锁定复购，烘焙商毛利率可达50-70%；二是咖啡馆饮品月费订阅，用户支付固定月费获得每日饮品，此

夏冬令营及亲子营线路课程报名费（客单价6000至20000元）；与学校、教培机构B端定制研学合作分成；营地基地与课程IP对外加盟或输出授权。

1. 高端露营装备（帐篷、天幕等）日租租金。 2. 线上内容导流至自营或合作连锁营地的预订抽佣。 3. 亲子研学及户外团建活动的增值服务费。

按年收取SaaS订阅费，分层定价依据排放源数量、子公司覆盖范围与用户座位数；实施集成、定制报告模板与API调用按项目或超额用量收取服务费；审计准备服务（数据鉴证辅助、审计师工作台）按报告周期收取固定/

CCER项目开发服务费与交易佣金（按吨或成交额比例）; 碳资产托管与配额盈余出售管理费; 绿证聚合销售差价

1) CCER/配额撮合交易佣金与价差分润；2) 园区碳资产托管年费；3) 以碳资产为抵押的融资服务手续费或息差，配套绿电、绿证组合优化收益分润。

CCER项目前期开发咨询与审定服务费；碳信用资产代售与交易撮合佣金

1. 入住门槛押金及月度服务费； 2. AI增值健康管理与定制照护溢价； 3. 康复医疗及适老化设施配套收入。

1) B端SaaS服务费及风险对赌分成：为药企提供患者管理数据、用药依从性提升服务，按结果收费。 2) C端增值服务订阅：高级AI报告、专属医生问诊包、健康商城折扣等。 3) 平台咨询与交易佣金。

向下游工具商或创作者收取经典IP的AI视频模板授权费或订阅费； 基于AI模板生成内容的商业收益进行流水分成； 平台间算力调用及AI生成基础设施服务收费。

1. 厨房工位/档口月租及水电物业分摊费 2. 多品牌孵化的品牌授权与供应链代采抽成 3. 外卖平台代运营与数据SaaS订阅费

加盟费及品牌使用费 供应链原料及设备采购分成 数字会员订阅及外卖平台抽佣

1) 商品销售差价：通过生鲜等品类的大规模集采获取进价优势，以低价吸引消费者赚取毛利。 2) 团长推荐分佣收益：根据团长层级（大团长/小团长/团员）设置差异化的佣金比例和提成。 3) 供应商入场与服务

1.算力撮合差价：以批发价协议锁定上游闲置算力，按Token消耗或GPU小时数加价转售给下游客户，赚取10%-30%的佣金。 2.算力金融化收益：向算力提供方提前预付资本金锁定低价包，随行就市以高价零

SaaS订阅费：提供BIM协同、工程管理和智慧工地等模块的账号年费。增值服务费：AI智能算量与进度预测等高级功能及实施集成费用。

1. 产品销售收入：通过亚马逊等平台大规模销售已验证成功的产品。 2. 众筹资金：在Kickstarter/Indiegogo等平台上向早期用户募集研发生产资金。 3. 品牌增值：通过媒体曝光和用户运

1. 阶梯式会员订阅：基础教程、高级工作流、每月模板素材等按月/年收费。 2. 高单价训练营：限时1对N的实操集训，附加终生社群链接。 3. 工具或定制佣金：通过推荐国产或自研AI插件/工具包抽成。

向用户收取SaaS工具按月订阅费。产品形态为AI驱动的内容工具箱，提供数据驱动选题建议、AI辅助多格式内容生成、自动化的平台管理和竞品分析等功能。

收入主要来自订阅服务：按创作次数计费的模式让轻度用户低门槛使用，按席位收费则服务小型团队。此外提供高级功能（高清导出、定制模型训练）作为增值付费点。部分工具商从创作者的变现收益中抽取佣金，形成变现闭环

盈利来自平台会员订阅分成：YouTube频道会员抽成30%，Patreon抽成5-12%加支付费，Substack抽成10%含支付。创作者收入取决于订阅人数与单价，例如Patreon 200人月均$7

粉丝/读者按月支付或购买数字单品，平台以抽成或手续费获得收入。Patreon/Ko-fi按月付会费并收取平台手续费，Gumroad按数字商品销售额抽成10%，Substack从订阅收入里抽成，创作者则

平台抽佣制、分层订阅、打赏与直播礼物收入。创作者在Substack、Patreon、YouTube会员等渠道设置月度或年度订阅价格（通常$5-20/月），平台对订阅收入抽成，例如Substack约10

平台抽成（10%左右）为基石收入，附加支付处理费。主要盈利来自创作者会员订阅的规模化佣金，以及Premium/高级会员推荐费。部分平台通过提供智能定价、AI内容匹配等增值服务获取额外收入。

1. 跨境收款与外汇兑换手续费差价 2. 多币种账户管理与API接入订阅费 3. 收单与付款交易手续费

全托管卖家赚取供货价与零售价之间的供应链毛利，由平台统一定价和营销，收入来自平台与工厂的采购差价。半托管卖家自行定价并保有部分运营权，利润来自销售价减去物流和货本后的毛利。平台则通过商家佣金、广告投放

亚马逊及独立站高溢价产品直接销售收入 TikTok Shop直播带货与达人分销佣金差价 品牌长期溢价带来的独立站用户复购收入

基础仓储费减免后，盈利点转向尾程配送差价（从快递服务商获取批量折扣与向卖家收费的差价）、头程物流代理费（整合干线运输赚取服务费）以及增值服务费（退换货处理、库存盘点、贴标换标、滞销销毁等操作费用）。

SaaS年度订阅费，按功能模块与订单量阶梯收费。高阶增值服务如智能分仓算法、业财一体化对账额外收费。

SaaS订阅费（按月/按年阶梯定价） 增值服务费（定制对接、数据报表） 实施与培训费

1. 承制与改编服务费：按集收取海外版剧本的本地化润色或重写、海外拍摄全案承制费用。2. 收益分成：与版权方按一定比例分成平台运营的广告与用户付费（IAP/IAA）收入。3. 投流代运营佣金：从每部剧

软件SaaS订阅费 履约服务费按单抽成 仓储与增值服务费

钱从买家/发包方来：个人在众包平台按单品或专题明码挂牌（如可这里的商品式购买），或参与招标按项目报价，平台从中抽成（约1成到数成不等）后结算给个人。单价从数千日元的小单到月入数十万日元的长单都有，靠评

API按量计费，推理调用收入为主 云端模型订阅与企业私有化部署服务费 生态合作伙伴分成与模型微调服务费

盈利点·钱从哪来： 1) C端直接服务收入：在线问诊费（10-50元/次）、处方购药佣金、健康会员订阅费； 2) B端企业服务收入：AI辅助诊断/随访系统SaaS订阅、真实世界研究(RWS)数据服务、

1）数字人订阅与SaaS服务费，按月收取工具使用权；2）按GMV抽佣或成交服务费；3）提供数字人定制（形象/音色/多语言）增值服务。

商家按年订阅数字人直播SaaS或本地部署方案，以“AI主播7x24小时开播”替代真人人力；盈利来自三路：1) 电商直播间的商品销售佣金，按成交额抽成；2) 本地生活团购带货的销售分成；3) SaaS/

基础服务费+销售佣金抽成。按月度收取运营管理费，并根据品牌在社交电商平台（如TikTok Shop）实现的商品交易总额抽取一定比例的佣金作为核心盈利来源。

基础代运营服务费； 广告投放消耗返点； 按GMV或ROI阶梯抽成。

机构月度订阅（按律所/机构年费）+ 居家服务调度按实抽取佣金；增值收入来自AI跌倒预测包、体征数据平台。

1. 回收端低买与销售端高卖产生的差价收入； 2. 以旧换新业务带动新机销售的平台扣点或佣金； 3. 翻新认证、质保等增值服务费。

按场景数据包向具身智能公司出售采集与标注数据 定制化数据采集项目按工时与设备投入收费 数据沙箱与仿真环境搭建的订阅或项目费

按数据维度或条目收费的实采数据集销售（数据云商城模式） 针对特定物理场景的定制化具身数据采集服务费 高维触觉传感器与实采数据集打包授权费

1. 平台佣金：从每笔向导服务交易中抽取15%-25%的佣金。 2. 向导增值服务费：为向导提供个人品牌包装、流量扶持、技能培训等付费套餐，收取年费或订阅费。 3. 定制路线收入：平台自营或与KOL向

按API调用Token输入/输出量进行计费收费 提供按月或按年的专属数据接口套餐订阅

1. 按Token吞吐量或调用量计费的API调用费 2. 专属企业版部署年费与边缘节点托管服务费

1. 按Agent数量或任务执行次数收取API调用费； 2. 平台SaaS订阅费，提供多智能体编排与托管服务； 3. 为企业提供定制化工作流部署与实施交付费。

课程订阅费或单门付费课程收入 AI辅助个性化辅导与进阶服务增值收入 企业培训与机构授权合作收入

企业级API调用与云平台订阅费用； 私有化部署及定制化前向部署工程服务费； 开源模型商用授权费用。

模型授权与API订阅费用 企业定制化模型开发服务费 与谷歌等合作伙伴的战略合作收入

支付交易手续费及跨境汇款费率差 商家软件订阅费与增值服务收入 银行牌照下的存贷业务利息与稳定币汇兑收益

饮用水及饮料产品通过线下渠道直接销售给终端消费者 通过经销商网络批发分销获取规模化收入 全产业链自产降低成本提升单瓶利润率

1. API tokens按量计费：按输入/输出令牌数量或查询次数向开发者或应用商收钱，收入随推理用量实时波动，形成“消费型收入”，业界习惯以年化运行率衡量其规模。2. 企业订阅合同：为大型客户提供固

面向B端的生鲜集采差价；净菜加工与半成品定制费；冷链物流配送服务费。

直营门店与加盟门店的现制茶饮销售毛利，单杯定价中扣除食材损耗后的价差构成基础利润池；向规模化加盟网络持续输出原料、包装及设备，收取供应链服务费用，实现供应链的二次利润截留；门店直播间核销券包、外卖平台

1. 里程碑融资：按技术节点（等离子体约束/Q值突破/工程验证）分期获投。 2. 技术授权与联合研发：向能源企业、科研机构输出聚变技术方案。 3. 远期售电收入：实现净能量增益后向电网售电（尚未兑现）

企业成功匹配的介绍手续费 企业端月额订阅费 副业者平台利用手续费

按项目收取AI概念验证和实施导入顾问费，单价以单项顾问费形式结算到数十万日元；通过交付成效后拓展功能追加开发获取二期收入；定期效果评报输出带来年契约维护咨询费；并借助客户推荐的转介绍产生新客户，实现项

云服务收入：按 GPU/TPU 基础设施使用时长和 Gemini 模型 API 调用次数计费，AI 推理需求超预期带动订阅与消费溢价；搜索广告收入：广告主按点击或曝光竞价投放，流量增长与 AI 优化提

盈利点来自三部分：1) 收取电站运维管理服务费（通常按发电量分成或固定年费）；2) 算电协同交易撮合费，为绿电电站与数据中心提供匹配和结算服务，抽取交易佣金；3) 绿电聚合售电差价。

按场馆规模及AI智能体调用量收取订阅费；提供代运营服务按转化效果抽成；高级数据分析模块增项付费。

SaaS系统基础功能免费或微利提供；通过组织赛事收取报名费分成；提供专业体测及数据分析服务收费。

按单抽取撮合交易服务费或平台佣金；向服务提供方售卖精准订单线索；开放区域代理收取加盟费与服务流水抽成。

1. 高客单价主题营：设计并售卖为期数天至数周的集训营、周末营和冬夏令营，毛利率可达40%-60%。 2. B端解决方案：为学校、教育机构提供定制化研学整体方案，包含路线设计、师资、课程植入及安全培训

按房型或房间数收取的SaaS年费 渠道分销佣金分成 AI内容生成与私域会员营销增值服务费

按房型/按年收取的SaaS订阅费 渠道直连与订单处理的技术服务费 收益管理与营销代运营的增值服务抽成

商家佣金（让利3%-20%）+ 平台广告/投流收入。美团到店团购利润率长期超40%，商家承担运营成本与1:1补贴。

1) 听众直接支付的会员订阅费或一次性打赏 2) 通过播客广告网络接单的口播广告分成 3) 延伸的付费社群或内容许可收入

月度工具订阅 ($19-$99/月)。生成结果按次/试用量计费。付费API服务：1万次请求$10-$50等

盈利点主要来源于按日或按月的周期性订阅费收入。通过设置免费试用期或按功能分级的价格套餐，可以降低用户付费决策门槛；部分版本会额外按照API调用次数或每笔预约数收取用量费。此外，一次性定制功能开发和优先

1. SaaS订阅费，按门店数或订单量收费。 2. 交易抽佣，对流经系统的订单抽取0.5%-1%的服务费。 3. 智能硬件（电子价签、拣货灯）销售或租赁。

收入来源分三路：第一，商品差价收入，前置仓精选高毛利日百、生鲜及应急商品，为即时便利性收取高于传统商超的价格；第二，履约服务费，按订单向终端用户收取配送费和包装费，订单密度越高单均成本越低；第三，平台

自营销售（生鲜+百货）+平台佣金。美团小象超市商品销售季度增40.7%，阿里2026财年即时零售收入785.2亿元，同比增47%。单均亏损收窄，目标整体盈利。

平台按最终成交收取交易佣金，构成基础效率费源；同时向商家提供推流投流广告，按竞价或保量模式获得推广收益。在此基础上，差异化服务比如代为运营、拍摄优化和账号孵化等形成增项经营服务费。商家从早期的爆款脉冲

主要盈利点：券商与金融机构的联盟佣金（口座开设每件3000-10000日元）；高单价保险及信用卡联盟；付费知识社区订阅。

YouTube平台广告分成与SuperChat等创作者基金收入 品牌赞助与产品植入广告费 自创品牌产品销售收入，如自有品牌ONICHA等实体商品

个人用户的高级长文本处理与高频使用会员订阅费； 企业级客户调用底层大模型接口的按量计费收入； 针对特定高频商业化场景的专业版增值工具包收费。

按年收取SCRM私域运营服务费或0-5%的技术服务费：平台只占年固定费，不按单抽成。例如机构用凸知0佣金平台运营，月入过万课程净利占比可达80%+。叠加私域流量工具、课程商城、直播插件收费。

从支付交易手续费、贷款利差及分期付款佣金中获利；通过超级App内店铺App的推广和销售分佣实现收入；未来稳定币和区块链业务可能带来交易费用和生态收益。

按处理合同份数/审查结果计费（如按单份合同计费＋AI增值服务）。SaaS基础订阅提供前置功能，大额收入源于AI完成的法律任务量收费。

1) C端月订阅：通过LINE官方账号发布AI对话机器人，用户按月支付300日元左右固定费用，付款使用Stripe等在线支付系统自动扣款，形成持续订阅收入流。2) 按次咨询或分段解锁：把AI对话分成免

按团队席位订阅分成Starter/Pro等计费层级，另有大型企业定制版。团队规模扩张驱动订阅收入，轻量级试用转付费率高。

一次性微调服务费：按模型规模、数据规模和定制深度收取5万–50万元项目费；本地部署授权或打包订阅：按节点/TPS年付订阅费，包含推理引擎与监控面板；推理按量抽佣：在供应商云端推理或托管设备上按toke

交易抽佣模式：平台从每笔向导服务订单中收取15%~25%的佣金；另可推出向导入驻年费、摄影/包车等增值套餐抽成；企业定制研学或团建通过平台对接本地地接资源并加价。

1) B2B SaaS订阅：向景区/运营方提供AI数字人导游、RAG知识库、行程规划与管理后台，按年收取技术订阅费；2) C端交易抽佣：游客在平台购买本地向导/体验行程，平台抽佣3%-8%；3) 增值

钱从商户手中收取，收入流包括：① 外卖与到店业务的交易佣金，按订单金额的一定比例抽成，是基础收入来源；② 搜索竞价广告、推荐流量位和活动推广位的商户投放费用，构成高毛利广告收入；③ 向商户销售SaaS

1. 外卖佣金收入：基于订单金额按比例向商家收取佣金，覆盖平台配送履约成本并提供利润；2. 到店团购抽佣：用户在平台购买团购券或套餐后到店消费，平台从交易额中抽取分成；3. 商家广告与流量采买：为提升

1.直营门店产品零售收入； 2.向加盟商收取原材料、设备供应费及门店利润分成； 3.私域用户数字化运营提升复购频次的收益。

按Agent席位收取月费或年费，替代传统人力外包人头收费；按业务效果（如GMV增长、客诉处理量）收取分润；提供附加的定制化运营咨询与策略服务。

盈利点主要有三条线：一是按设备实际使用量收费，如空压机以输出的压缩空气量为计费基础；二是按运行时间或产出结果收费，例如机床按加工件数结算；三是将预防性维护与远程数据服务打包入基础费率，对超出基础服务的

会籍年费是最主要的利润来源，如山姆普通卡260元/年，会费收入占总利润比例约50%，先锁定盈利。商品销售收入以低毛利方式跑量，自有品牌Member's Mark等以占数量1/3贡献45%销售额，拉高客

收入主要来自三个路径，均基于AI推荐的广告库存变现：1) 按展示收费（CPM），广告主为品牌曝光买单，价格因AI提高参与度而上涨；2) 按点击或转化收费，由AI排序算法保证更高投放效率，适应直效营销预

收入主要来自三方面：一是在自有App内通过单集解锁收费，用户按集付费，价格约0.5-2美元；二是会员订阅产生经常性收入，按月或按年收费；三是YouTube、TikTok等平台分发带来的广告分成，依据播

播放量/广告分账（70%-90%分给创作者）+平台补贴激励。抖音/快手IAP收入分账70%-80%，AI短剧计划最高90%。头部精品短剧可额外获得120%激励分成，平台间互相竞争拉高创作者收益。

线上与线下产品销售营收 高溢价带来的客单利润 大渠道批量分销差价

盈利主要来自三条路径。第一，接手微SaaS后的订阅收入，通过优化定价策略、提升用户留存和转化漏斗，将原有年经常性收入提升20%至50%以上，直接获取更高现金流。第二，通过12至24个月的运营优化，使S

核心收入来自月订阅或年订阅模式，使用者为持续访问垂直功能支付固定费用。部分工具在高级能力或使用额度上采用阶梯定价，额外收入来自API调用量溢价。极少数产品通过内置市场交易抽佣，但主流仍以纯SaaS订阅

收入主要来自月费或年费订阅（如$5-$29/月），采用按用户席位或按功能分层的定价机制。部分工具对轻度用户提供免费版，再由付费解锁高级用量、AI调用次数或集成权限。补充收入包括极少量的一次性买断版本，

核心收入来自按用户/月加收的 Copilot 增购费（每席位 +$30），叠加在原有 M365 E3/E5/Business 订阅上形成常态化复购现金流。此外，M365 商业云收入同比增长 19%、消

Azure 基础云服务按计算、存储、网络用量计费；Azure AI 服务（Azure AI Foundry、OpenAI 模型托管）按 AI 推理与训练 Token 消耗或 GPU 实例时长计费；Co

1. 游戏主线、DLC 与订阅付费；2. IP授权收益：角色周边、影视改编与联运；3. 生态合作收入：跨平台广告、品牌联名与内容分销。

盈利主要来源于向加盟商的供应链销售，通常占总部营收的绝大部分。总部凭借大规模集中采购压低原料成本，再以固定加价卖给加盟商赚取原料差价。同时，总部收取一次性加盟费和设备销售费用。此外，总部向加盟商收取按

会员订阅费按月或按年收取，基础版免费引流、高级版解锁更长时长与商用版权 API调用按量计费，面向开发者与企业嵌入场景 商用版权授权分成，面向广告与品牌营销场景

食品业务Feastables年收入高达数亿美元，超过YouTube频道本身广告分成；通过IP授权与品牌合作获得高额保底加分成；游戏与平台融合运营叠加用户付费与品牌联合营销。

收入来自以下路径：1）单店营业额提成，加盟商持续向总部支付销售额的5–8%作为特许权使用费与广告基金；2）多店规模化带来的供应链返利与租金议价空间，将成本优势转化为额外利润；3）收购低价或亏损单店，经

以无库存模式在跨境代购平台（如Buyee/ZenMarket/Doorzo）上帮助海外买家代购日本商品，赚取商品溢价及佣金；从高端品牌产品的高毛利中获取较大利润。

1. 用户订阅费（基础广告套餐与高级无广告套餐）。 2. 广告套餐带来的品牌广告展示与植入收入。 3. IP全产业链变现（线下实体体验店、周边商品授权及版权分发）。

收入来自订阅费和广告费两条独立且叠加的线。1) 订阅费：全球超过3.25亿家庭按月付费，包含定期提价和打击密码共享带来的额外成员费，贡献约90%的收入；2) 广告费：低价广告层将用户注意力出售给品牌广

单篇付费文章销售 月度付费会员订阅费 赞助收入

1) 月度会员订阅费：创作者向粉丝按月收取固定会费，粉丝购买的是持续获取独家内容/社群交流/咨询的资格，收入随月订阅人数和单价浮动；2) 平台抽成：note从订阅流水中抽取一定比例作为服务费；3) 高

平台从所有付费内容交易中抽取固定比例销售手续费，记者每月通过会员费获取持续收入，部分创作者通过杂志实现对高价信息产品的组合销售，此外高点击量付费文章带来的支付手续费差价也为平台贡献微小但稳定的流水。

创作者收入来自单篇付费文章的销量×单价，平台抽成后归作者所有。高单价(均价1842日元)乘以复购流量构成收入主力，尤其AI活用、SNS运营、副业变现等分类单品可长尾销售。头部作者还可通过人气积累获得平

收入来自法人客户的平台使用费与可选运营支援费。核心机制为月额8万日元基础套餐，包含页面搭建和内容发布权限；若企业需要代运营或内容策划支援，按项目或月度附加费用另行收取，部分增值服务按内容件数或访问量浮

一是一次性售卖：在官方Marketplace或自营网站、Note平台以每个模板数十美元直接卖出，一次制作反复卖。二是订阅制：对持续更新的模板包按月收费，保证持续收入。三是个人IP变现：通过社交媒体流量

信用卡刷卡手续费 个人信贷与中小企业贷款利息 加密货币交易及理财服务佣金

收入流主要包括三路：1）硬件销售：向超大规模客户出售数据中心 GPU 加速器（如 H 系列、B 系列）及配套网络设备，按配额分配维持溢价，形成主要收入支柱；2）软件与生态服务：通过 CUDA 生态及企

1. 向入驻商家收取技术订阅费（AI预测选品、智能补货SaaS）。 2. 按订单交易额收取履约服务佣金（含智能路径规划和无人配送调度）。 3. 为品牌方提供基于LBS和即时消费数据的AI精准营销服务。

收入来自多条云托管变现路径：云托管服务按计算实例、存储量或API调用计费；企业版收取年度订阅或按席位收费，提供单点登录、审计日志等安全控制及专有功能；另设专有增值模块（如图形仪表盘、用量监控）作为付费

收入主要来自两大路线。一是订阅收入，包括面向个人的 ChatGPT Plus（月付$20）和 Pro 等高阶套餐，以及面向企业的 ChatGPT Enterprise、Team（按席位/月收费），通过

收入来自三大主轴：第一，按token/API调用量实时计费，每次推理几毫秒即产生微交易并结算一笔；第二，按完成任务数或交付结果（如生成了某个报告、处理了一批工单）收取固定或阶梯费用；第三，混合模式将部

1. 付费订阅：读者按月/年支付获取独家内容；2. 广告收入：Beehiiv Ad Network 等平台内广告，CPM 收益；3. 联盟与推荐分成：通过平台内推荐其他 Newsletter 获取佣金

1) 订阅收入：个人用户按月卡（¥30-50）或年卡（¥200-300）购买分级内容，是主要的经常性收入来源。2) 多孩家庭账号：额外付费解锁多个儿童的学习档案，提升客单价。3) AI增值服务：以AI

客户以按日/按周小额分期支付设备租金，还清后物权转移，形成设备销售收入； 客户还款数据形成信用画像，交叉销售智能手机贷款、现金贷款等金融产品赚取利息与服务费； 设备批量采购与分期利差构成核心利润。

内容平台流量分成与独家签约费收入 品牌联名与商品授权的许可费及销售分成 自有消费品（螺蛳粉等）旗舰店销售利润

商品销售佣金与坑位费构成主要收入来源 文旅项目合作与地方推广定制化收费 品牌商务合作及内容植入赞助收入

主要来自四条收入流：1) YouTube AdSense与YouTube Premium分成，按广告展示/播放计费；2) 品牌赞助与视频内置广告合作，按单条视频或系列项目报价；3) 直播打赏与超级感谢

年/月度订阅费（按门店数阶梯定价）；即时零售订单流水抽佣（2%-3%）；供应链集采返点与设备租赁（如自助洗澡机器人）。

核心收入为月度/季度订阅费，用户定期收到定制宠粮、零食、玩具、护理用品等。附加利润来自一次性加购商品、联名礼盒与品牌广告合作分成。

药品销售毛利及处方药流通差价 平台向合作药房收取的服务佣金与配送费 夜间即时配送增值服务费

1. 主要来源于商品交易佣金，佣金比例约 4-7% 2. 交易服务费，包括订单处理、物流与供应链金融服务 3. 广告及数据服务收入

从品牌方预付广告费中抽取佣金，并提供数据监测增值服务费。通过动态广告插入技术，实现按千次展示成本（CPM）或按销售转化分成的混合变现。

盲盒及潮玩手办产品销售收入为核心，占营收绝大部分 IP授权及联名衍生品授权费 线下主题乐园与展览门票收入

收入主要来自B端批发销售，按单品或套餐供货价结算，靠中央厨房集中生产赚取加工毛利；冷链仓配一体化可加收物流服务费；C端通过商超上架或自有品牌零售获得单品毛利，部分企业还通过定制研发服务收取大客户开发费

1）按月/按瓦收取基础运维费用（通常0.04-0.08元/W/年）；2）清洗、精细检测、组件更换与退役对接等增值服务单项计费；3）与碳资产公司合作为业主打包开发VCS/CCER碳信用的收入分成。

商品销售差价与平台自有品牌毛利 配送费及小额订单附加费 广告费与品牌方上架费收入

支付网关交易手续费，按每笔交易收取约0至2%的商户折扣率。增值SaaS订阅费，如RazorpayX企业银行、薪资管理。贷款利息与信贷服务费，通过Razorpay Capital向商户提供周转资金。

钱从餐饮商户来：一是收银硬件一体机一次性售卖，单台利润相对固定；二是收银软件按年订阅收费，形成持续SaaS收入流；三是增值服务收费，包括外卖平台聚合接单、会员营销工具、供应链订货平台的交易抽成或功能年

机器人教具与STEAM盒子硬件销售收入 长期编程与机器人课程培训学费 赛事报名费、考级费及赞助商授权费

按月或按年收取的机器人租赁与服务订阅费 按完成单量或行驶里程计费的按需抽成收入 软件系统升级、维护保养及配件更换增值收入

核心收入来自订阅与用量计费：年度过程座席订阅费随用户数收取；按量消耗模型按流程执行次数触发的自动化分钟计费，高并发企业贡献持续性流水；附加增值收入来自AI智能体高阶编排组件与垂直行业流程模板订阅。

按实际达成的业务成果收费（如每条有效线索、每笔成功交易）。 替代传统席位订阅费，部分保留基础平台费+阶梯式结果提成。

根据实际消耗的API Token或数据使用量按需计费。 提供阶梯式用量包以锁定大客户预付款。 附加增值服务如私有化部署收费。

向客户提供按需订阅的遥感数据分析报告；与政企客户签署定制化卫星监测服务合同；提供卫星图像API接口调用计费

向合作商家收取联盟营销佣金，按用户成交订单比例分成。同时通过广告推荐、购物数据服务以及新增的ShopBack Play游戏业务获取收入。

平台按成功委托的交易额收取手续费，比例约为创作者收入的6.8%至9.8%，具体费率由创作者的佣金设定决定，手续费在委托费中直接扣除后剩余金额归创作者，构成平台核心收入流。创作者收入来自委托方支付的全部

向终端客户收取行程定制费与地接服务费 承接上游定制游品牌的地接业务赚取结算差价 本地特色体验项目及餐饮采购返佣

钱主要从大众用户月费和私教课程来：99元包月会员费作为基础收入，吸引海量用户，通过复购而非高额预售积累现金流。私教课采取平台抽成机制，教练像网约车司机一样独立执业，平台每单抽取30%-40%佣金，不承

向货运委托方（卖家/物流商）收取服务佣金，同时通过数据智能决策给特征客户精准推荐高利润航线，赚取约3-8%的运力差价。此外针对大客户提供量产API/EDI系统私有化订阅年费。

对MCN/品牌收取基于产出效果的切片加工SaaS服务年费（按月度或季度收取），并提供分销达人的成交佣金抽成。

收入来自三类：一是为中小企业提供一站式服务，将IT工具售价附5-10%手续费，由客户直接支付，补贴金事后返还企业一定比例，减轻其资金压力；二是按件收取导入与运用启动支持费，通常判定为每件包干或时薪制，

1. 向加盟商赚取商品供货差价及管理费； 2. 依靠海量门店规模向白牌厂家收取通道费与账期收益； 3. 行业兼并整合带来的资本市场溢价。

向银行和支付机构收取贷前贷中小微风控模型调用费或按贷款总额一定比例收取数字化授信佣金；同时向商户提供信用租赁配套数据产品并按年/次收费。

收入主要来自四条路径：一是按兆瓦计算的年度运维服务费，构成基础收入流；二是在绿电市场上替业主出售富余电力的交易分成，按协议从售电收入中提取一定比例；三是储能电站参与调峰辅助服务所获取的电网补贴分成；四

以月度或年度订阅为核心收入，个别产品提供一次性付费(LTD)作为补充。高毛利结构：多数平台毛利率60%–98%，纯软件边际成本极低。单人运营通过Stripe、PayPal等直接收款。

1. 众筹项目服务费：按众筹金额的5%-10%抽取平台服务费。 2. 电商销售分成：对通过平台产生的后续周边销售按约10%-20%分成。 3. 供应链管理费：为IP方对接工厂生产，获取差价或固定服务费

加盟费与品牌使用年费 课程体系与教具及SaaS平台采购费 区域合伙人抽成与一定比例学费流水分成

核心为分层付费订阅制，提供不同权益的会员层级（如基础文章、深度报告、问答社区、线下聚会），并衍生出付费课程、个人咨询服务、专属社群等高价值变现场景。

平台向资金方收取交易服务费 1%-3%/订单或年化8%-15%的利息差额；向企业收取数据服务年费、资产证券化发行管理费，科技服务费年化超5%。

1. 向加盟商规模化销售核心食材、包材及设备。 2. 收取加盟费、管理费及品牌授权使用费（所占利润比重逐渐降低）。 3. 向供应链上游延伸，做大宗的原料贸易。

向商户收取每笔交易的BNPL服务佣金 凭沙特央行消费金融牌照提供大额分期贷款，收取利息和手续费 凭中小企业金融牌照提供营运资金贷款，赚取利差

1. 品牌方从加盟商GMV（商品交易总额）按一定比例（例如霸王茶姬27%）抽成，取代大部分一次性费用。 2. 供应链利润：品牌方以规模化采购和标准工厂，向加盟商供应核心原料和物料，获取价差。 3. 运

主要盈利点：向加盟门店持续销售核心原材料、包装耗材及设备，这部分收入占品牌方总营收的90%以上。 次要盈利点：1. 品牌授权及管理服务费；2. 为加盟商提供设备融资租赁的金融服务利息。

1. 每月99美元订阅费； 2. 通过机器人出租车（Robotaxi）服务抽成或交易佣金； 3. 长期升级及数据服务费。

1. 按达人带货GMV抽取佣金分成； 2. 达人建联与分销管理SaaS订阅费； 3. 达人矩阵代运营服务费。

平台主要从三路获得收入：一是商家成交额抽佣，按订单成交金额收取固定比例，构成 GMV 相关的基础现金流；二是商家广告投放费，尤其是 GMV Max 等智能投流产品，商家为放大爆款持续竞价买量；三是物流

1. 向下游客户按消耗的Token量计费，赚取批量购入GPU算力与Token零售定价之间的价差。 2. 提供增值服务如模型部署、推理加速、流量包套餐等增收。

1. 商品销售：占比近100%，高周转即食类毛利25%-55%，通过AI动态定价提升销售额。 2. 技术输出/数据服务：向连锁品牌提供智能柜软硬件及补货系统（单店年技术费约15万元）。 3. 增值服务

收入流来自企业客户，直接按实际消耗或业务成果计费，取代固定席位月费。一是按token消耗或API调用量结算，每次推理产生的事件生成收费记录；二是按AI Agent或自动化工单运行次数收费，量化软件使用

检测鉴定服务费及715退换等保障包增值收费 汽车金融助贷与保险销售返佣（高毛利核心来源） 直播卖车交易佣金及商家导流营销费

1. 车辆交易撮合佣金或买卖差价； 2. 标准化检测鉴定服务费； 3. 车贷分期与车辆保险等金融衍生品返佣。

盈利模式以按任务/结果/用量收费为核心：（1）按合同审核、案例检索等任务收取固定费用或套餐费；（2）按客服交互次数或解决率收费，使企业客户仅支付实际使用的服务；（3）按API调用量、知识库集成规模收取

门店软件订阅费，按门店数与功能模块阶梯定价 会员储值卡资金分佣及支付通道费分润 营销引流、数据看板等增值模块按效果或席位收费

向商户收取支付交易手续费及平台佣金。向个人用户提供消费信贷与理财产品赚取利息与服务费。开放平台广告位及生活服务抽佣变现流量。

直播Super Chat与会员订阅分成 周边商品电商销售与线下演唱会门票及付费直播 IP授权（游戏联动、品牌联名、商品授权）收入

收入结构分三路。第一路是一次性交钥匙服务费，涵盖AI燃烧优化系统及传感器套件的部署，按炉排炉数量计收。第二路是实实在在的结果导向分成，从改造后多发出的电量中抽取约定比例，一般为提升电量收益的20%-3

通过把一次性买家沉淀至企微社群，持续激发复购来赚取客户终身价值，而非依赖单次成交。收入流包括：定期会员日活动带来的周期性订单收入；拼团和KOC分销机制激活社交裂变产生的增量营收；分层运营中向高净值用户

代理商向终端商家收取月度订阅费299-599美元/月，按SaaS订阅模式重复计收；同时部分场景可叠加一次性部署或定制费。代理商向平台支付固定白标套餐月费（如Ringlyn约2497美元/月），差额构成

手机/家电/汽车等硬件产品销售收入引流 互联网服务（广告/游戏/金融等）高毛利变现 汽车销售及周边配件与软件服务订阅

1. 商品销售差价：通过集中采购获取低进价，加价卖给社群成员。 2. 分销分成：团长及其上级根据团队销售业绩，获得多级佣金奖励。

1. 按月/年收取固定的SaaS软件订阅费，不按订单抽佣。 2. 针对AI外卖点评维护、AI会员短信营销、AIGC图文设计等增值代运营服务收取服务费或效果付费。 3. 硬件租赁收入，如提供智能收银一体