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LiblibAI/Evoken:垂类AI生图平台在通用模型夹缝中九死一生的求生路

industry:AI/大模型region:跨地区scale:中型channel:toC SaaS+API
创办人:陈冕 · LiblibAI(海外品牌Evoken)

起步缘由

陈冕创立Liblib的初衷是在通用模型能力尚不完善时,为创作者提供更可控、更专业的AI生图工具与社区生态。创始团队多为有AI产品实战经历的老兵,陈冕本人此前打过仗、带过团队,深知技术窗口期的脆弱性。但随着Stable Diffusion、Midjourney及国内即梦、可灵等通用模型能力快速跃升,Liblib的核心功能差异化不断被模型厂商直接吞并,团队面临「做出来的东西被模型免费送」的根本性生存危机。功能壁垒被削薄的同时,现金流压力与组织信任危机叠加,迫使陈冕重新思考Liblib到底是工具公司、社区公司还是中间层公司。

发家里程碑

2022年底-2023年初
起步期 PMF
Liblib以AI生图社区+工具切入市场,早期靠开源生态和创作者社区获得初始用户,在Stable Diffusion等通用模型可控性不足的窗口期找到了PMF。团队将社区内容创作者和模型微调需求结合,形成了以LoRA模型分享、ControlNet工作流教程和创作社区为核心的早期用户规模。
2023年中-2024年初
增长期 增长
用户量快速增长,社区活跃度攀升。Liblib靠着模型库聚合、工作流编排和创作者社区运营,吸引了大量AI绘画爱好者和早期商业用户。此阶段团队尝试商业化,推出付费会员和API服务。但陈冕在访谈中提到,增长速度带来了盲目自信,团队开始铺设更多功能线,实际在膨胀的同时并没有意识到通用模型迭代速度正在超越功能护城河。
2024年中
危机期 拐点
通用模型能力开始覆盖Liblib原有功能差异化,用户增长放缓甚至回落,团队意识到纯靠功能差异化已不可持续。陈冕在访谈中描述了第一次感受到「模型厂商碾压式压力」的时刻——当发现模型厂商迭代速度远超自身、且功能差距在缩小而非扩大时,团队进行的快速方向调整反而造成了组织内部的混乱。此时被迫转向海外品牌Evoken寻找新增长点。
2024年底
危机期 失败
现金流一度濒临断裂边缘,组织出现信任危机与人员动荡,陈冕在访谈中坦言经历了「接近死亡的时刻」,团队规模被迫收缩,核心成员流失。他在播客中回顾,一度怀疑Liblib整体产品方向是否有价值,甚至考虑过清算退场。团队内部对是继续做工具还是转向中间层产生了严重分歧,决策过程痛苦而焦灼。
2025年初中
转型期 转折
重新聚焦PMF,砍掉被通用模型替代的功能,围绕模型厂商不做的缝隙(工作流编排、垂直社区、API中间层)重构产品,现金流逐步回正。陈冕明确提出「不迷信错位竞争」——不靠回避通用模型能力来生存,而是做通用模型到用户之间的中间层生意:聚合模型、整合工作流、提供社区和分发渠道。
2025年底
融资阶段 拐点
以海外品牌Evoken完成3亿美元融资,估值达20亿美元,打破中国AI应用层融资记录。融资消息在行业内引发「中间商估值是否过高」的广泛讨论,有声音质疑过桥估值缺乏盈利支撑。陈冕对此回应称融资不是终点,资金用途是强化中间层生态能力,以及应对下一轮通用模型迭代对中间层价值的新一轮吞并压力。

转折点

失败与踩坑

关键成功要素

  • 在通用模型的盲区缝隙中找到不可替代的价值,而非与模型厂商正面竞争功能丰富度
  • 现金流管理优先于增长叙事,在最危险的阶段保住核心团队和基本盘才有重新出发的机会
  • 海外品牌Evoken作为双线布局,规避单一市场竞争风险,在模型能力迭代更早的海外市场试点新定位
  • 中间层定位的本质是做模型厂商与终端用户之间的聚合、整合和分发,而非试图替代模型本身
  • 融资不是终点而是下一轮生存挑战的起点,通用模型每一次迭代都可能再次压缩中间层空间

经验教训

  • 垂类创业的最大风险不是没有PMF,而是PMF窗口太短被通用模型封堵,必须在窗口期内快速建立非功能壁垒
  • 现金流是AI创业真正的生死线,增长叙事退潮后,活下来比做大更重要
  • 团队膨胀期的方向自信往往来自增长速度而非真实壁垒,危险在于增长掩盖了护城河缺失的问题
  • 中间层生意的估值不等于安全——融资规模越大,下一轮模型厂商对中间层价值的挤压就越可能是系统性风险
  • 创始人在危机中重新定义PMF比在顺境中追求新PMF更关键,但前提是团队信任和核心成员没有崩盘

核心数据

竞争对手 / 同行

直接对标Midjourney、Stable Diffusion生态工具及国内即梦、可灵等模型厂商的官方工具产品,以及SeaArt等同期出海的垂类AI生图平台。与通用模型厂商形成「既依赖又竞争」的复杂关系——Liblib/Evoken聚合的模型资源来自这些厂商,但其中间层价值又可能被模型厂商自身迭代直接吞并。20亿美元估值公布后,行业内对中间层平台的可持续性产生广泛质疑,认为过桥估值高于实际盈利支撑能力,下一轮模型迭代可能再次压缩其生存空间。

来源
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